导师：FC，Co-Founder of SevenX Ventures
编辑 & 整理：BeWater
写在前面：9 月 21 日，BeWater & PANews 联合主办的 Growth Hacker Camp 第二期在新加坡圆满落幕。在本次活动中，来自 Web3 领域顶级项目与 VC 的导师们深入探讨了个人品牌、增长战略、社区建设、用户留存与转化等核心议题，给与会听众带来宝贵的见解与启发。
本次增长训练营备受好评，BeWater 特将各位导师分享的内容整理成文，并搭建「增长」系列专题，以飨读者！本系列第四篇文章为 SevenX Ventures 联创 FC 的《人人都该拥有个人品牌》，以下是 FC 演讲内容提炼与总结：
如何定位你自己？
个人品牌是你在 70 亿人中的坐标系。过去的个人平台核心靠的是媒体定义，所以之前所有的个人品牌策略都是告诉你怎么去影响媒体；但今天最重要的是自媒体，个人品牌是自媒体定义你，因为流量的方式发生了变化。
蓝海市场，有就行
个人品牌第一步就是「定位」。「定位之父」Jack Trout（特劳特）写《定位：争夺用户心智的战争》这本书的核心是因为当时美国消费型行业出现竞争，然后才出现定位。但当你在一个蓝海市场的时候，你不需要考虑「定位」这个问题，只需要考虑解决谁的需求。最重要的就在于，别人背后对你的评价、对你的一句话介绍就是你的定位。
举个例子，最开始我在抖音时随便发什么内容都可以，但是到后面慢慢地我就整理自己的定位：
首先，我开始思考自己的内核，希望降低和恒洋相遇的成本。我当时想着「三十而立」，但不知道怎么「立」。直到我遇到了我的老师恒洋，他送给我 3 句话，第一句叫做「抱大腿学先进走正道」，第二句话「变脏变富变干净」，第三句话叫「不着急不害怕不要脸」。我选择了第一句。
其次，我在想「我是谁」，我是过来人，我在给大家分享这么多年付出过的代价，分享关于个人成长及情感关系的思考，希望大家可以少走弯路。
第三，我要思考我和受众的关系，作为过来人，我是你们的陪伴者，也是你们的引领者，还能给你们带来搞笑的内容。
最后，我该如何让你记住我？这就是你在定位里有什么特点，但其实特点在别人的评价里。
在具体表达上，你知道自己的本质和对象是什么，就知道头像、简介应该是什么了，Slogan 跟我们做项目去找购买理由一样。
红海市场：要差异，找细分
我们行业普遍重视 Twitter，太多人有自己的定位。我作为一名 Trader，做二级交易，所以希望了解好的交易员是怎么做交易的，他们的投资策略是什么，但发现相关资料稀缺。市场在这一块存在空白。
于是我构思了一个名为「对话交易员」的栏目，每周一次在 Twitter Space 讨论新动态，专注于二级市场。所以，在红海市场，要把所有竞品都找出来，找差异、找细分。
个人品牌的实现 = 内容 + 渠道 + 时机
首先讲讲内容。内容源于受众分析，如果你想持续输出内容，其实你只需要做好两方面分析：一是从需求分析，二是人群分析。也就是说我针对谁，他们的需求是什么。
需求分析意味着人群从泛到垂直：需求越靠左受众越广，流量越大，商业转化低；越右越垂，越容易转化。譬如，大家都「想变好」，其中一部分人「想靠交易挣钱」，少数人会问「哪个交易策略适合我」。
人群分析的目的是把用户变成一个人，去感受他喜欢什么，讨厌什么，焦虑什么，对着他说话和他对着你求答案。譬如，一些有钱人有几千万、每天研究养生、早睡早起、运动自律。还有一类人在 24-34 岁之间，每天刷推特、喜欢豪车、焦虑熬夜。不同人有不同人的画像。
最终你会发现，我们产出的内容就是解决方案（流量 - 盈利 - 转化）：
- 泛流量：面向「想靠交易赚钱」的人，给他们讲「传奇交易员故事」；
- 盈利：有些人需要先模仿学习「看别人怎么做」，那就做「对话交易员」栏目；
- 听完别人的故事，大家都会想问「到底买哪个？」，那我就做一个「聊聊新东西」，把粉丝转化为私域流量。
内容来源与呈现形式
如何持续输出内容？
- 内容源自于你对手的内容：别人发什么，可以再聊一遍
- 内容源自于朋友的问话：内容是变现的，那提问会更有动力回答
- 内容源自于你的感同身受里：高敏人群才是最适合做一号位
内容呈现形式包括讲故事、教知识、秀过程、访谈秀、说产品。我不爱写东西，所以当时我选了一个访谈秀。那为什么我比别人做得好？就是我确实做交易，我会站在相对专业的角度问问题。教知识就是 alpha，秀过程就是炒币晒单，每个人都能找到适合自己的那一款。
选择渠道的唯一标准：你的受众在哪里，你就在哪里
推特、YouTube、抖音、小红书这些渠道分别在玩什么游戏。以抖音为例，第一阶段抖音要的是内容，内容背后需要用户增长，将几千万用户增长到几个亿，所有人都可以发布不同形式的内容，只要你坐在那里说话，就能火。
第二阶段，抖音换成了「熟人机制」算法。之前的算法是第一个流量池推陌生人，现在推熟人，抖音不再是媒体，而成了电商。每个人的抖音都是一个商铺，你不卖东西就没有流量，你可以卖课、卖产品、做直播。所以，做增长的人一定要把平台的底层规则玩明白。比如 Elon Musk 收购 Twitter 之后，我们就要搞清楚 Twitter 的算法。只要你知道他在玩什么游戏，在哪个阶段，你就可以跟着他们的扶持往上走。
时机：孙哥发推特的时候就是你要发的时候
第一，如何找热点，需要看榜单：每一个平台都有自己的榜单，去找到那个榜单，写类似的内容，一定要去看别人的数据。
第二，判断热点：每个平台都有一个三方的数据平台，去看内容增长趋势。寻找过去 30 天在增长的话题，提前准备好，热点到了就发。
第三：制造热点，成为热点：「凉兮、蔡曙、大橙子」三个 KOL 都在重复历史。历史让他成为热点，所以我觉得做个人品牌也好，做内容也好，去抄。
品牌的另一个本质就是沟通。那么沟通的方式是什么，别人骂你怎么办？
当别人骂你的时候，你会很激动，我觉得每个人的做法不一样，但是你要沟通，想想怎么做别人才会喜欢你。在币圈，每次舆论危机，都是放大流量的时候，要提高视野。
Q&A：
如何让投资人主动找到你，作为一个知名 Founder，除了顶流项目之外，分享两个没有那么牛的项目如何让投资人来主动投资。
FC：第一，我觉得最重要的是谁介绍的这个项目。介绍人是背书，核心是谁推荐，他在哪儿，跟谁在一起，可以降低识别门槛。第二，介绍人给了两个介绍理由，一个是项目背景，一个是数据。更牛逼的投资人是带着答案去找项目。融资是复杂的东西，是大客户营销，是复杂的不是单一的。当一个创始人在接触机构的时候，应该像追女生一样，了解她才能把她追回家。
既然融资是复杂而非单一的决策，那么作为创业者如何影响每一个因子？
FC：代入恋爱关系，对方需求是什么，而不是单一索取。触发机制不一样，每个人背后的信号是不一样的，要最快识别投资人的信号。除了你的口碑大使（介绍人）之外，你的个人传播链条 Slogan 设置也很重要。
如何利用 CMO 个人账号帮助项目成长？
FC：建议每个 CMO 都要有自己的 Twitter 账号，要明白你的目的是什么，要问自己为什么做，是为了融资、为了拉盘、还是招商等。明白目的才有意义。
